Контракты EPCM / FIDIC
Договор — не формальность на старте, а инструмент, которым проект управляется до самого закрытия. Готовим контрактную стратегию, проводим тендеры и ведём администрирование, в том числе по FIDIC.
Договор писали под подписание, а не под исполнение: когда возникает спорная ситуация, ответа в нём не находится.
Подрядчик предъявляет претензию, а обосновать отказ нечем — переписка велась в мессенджере, а не по процедуре договора.
Иностранный подрядчик или кредитующий банк требуют FIDIC, а опыта работы по этим условиям в команде нет.
Тендер сводится к сравнению итоговых цен, хотя участники посчитали разные объёмы и разные риски.
Контрактная стратегия
На какие пакеты делится проект, какой тип договора для каждого и как между сторонами распределены риски. Решается до тендера, а не в ходе него.
Тендерная документация
Техническое задание, ведомость объёмов, проект договора и критерии оценки. Участники считают одно и то же, поэтому предложения сопоставимы.
Проведение тендера
Сбор и вскрытие предложений, техническая и коммерческая оценка, переговоры, обоснование выбора.
Договор с приложениями
Объёмы, график, порядок платежей, требования к качеству и процедура изменений — как приложения, на которые договор ссылается, а не как декларация.
Администрирование по FIDIC
Уведомления в установленные сроки, ведение переписки по процедуре, решения по договору. Пропущенный срок уведомления обычно стоит дороже самого спора.
Работа с претензиями
Разбор требований подрядчика по срокам и деньгам: обоснованность, расчёт, позиция заказчика с документальной базой.
Закрытие договора
Итоговый расчёт, урегулирование открытых требований, гарантийные обязательства и возврат обеспечения.
- 1
Разбивка и выбор типа договора
Определяем пакеты работ и подходящий тип договора для каждого. Здесь же решается, какие риски заказчик оставляет себе, а какие передаёт и по какой цене.
- 2
Подготовка тендера
Формируем пакет документов, критерии оценки и список участников. Проект договора выдаётся вместе с заданием, а не после выбора победителя.
- 3
Тендер и переговоры
Оценка предложений по технике и цене, уточняющие вопросы, переговоры, обоснованный выбор.
- 4
Заключение
Финализация условий и приложений, проверка обеспечения и страхования, подписание.
- 5
Администрирование
Ведение договора до закрытия: сроки, уведомления, изменения, претензии, платежи.
Договоры и претензии рядом с графиком и бюджетом
Обязательства по договорам, изменения и открытые требования видны там же, где сроки и деньги. Влияние претензии на дату сдачи и на бюджет — не отдельная справка, а следствие тех же данных.
Посмотреть, как это выглядит- Что такое FIDIC и зачем он, если есть обычный договор?
- FIDIC — это типовые условия строительных контрактов, признанные международно. Ценность не в самом тексте, а в проработанных процедурах: как заявляется претензия, в какой срок, кто принимает решение и что происходит при несогласии. Обычный договор чаще всего описывает, что стороны обязаны сделать, но не описывает, что делать, когда что-то пошло не так.
- Чем EPCM отличается от EPC?
- При EPC подрядчик берёт на себя проектирование, поставку и строительство за фиксированную цену и несёт риск. При EPCM исполнитель управляет этими работами в интересах заказчика, а договоры с подрядчиками заключает сам заказчик. EPC дороже, но предсказуемее по цене; EPCM гибче и прозрачнее по затратам, но требует зрелого управления со стороны заказчика.
- Договор уже подписан. Можете подключиться?
- Да. Начинаем с разбора того, что подписано: какие процедуры предусмотрены, какие сроки уведомлений действуют, где у заказчика слабая позиция. Дальше выстраиваем администрирование в тех рамках, которые есть. Переписать подписанный договор нельзя, но пользоваться им правильно можно почти всегда.
- Кто такой «Инженер» в FIDIC и можете ли вы им быть?
- Это named-роль в контракте: администрирует договор, принимает решения по претензиям и подтверждает платежи, действуя по описанной процедуре. Да, мы можем выполнять эту функцию — при условии, что она закреплена в договоре с соответствующими полномочиями.
Мы ведём проект целиком, но любую из задач можно взять отдельно.
Готовы взять ваш проект под контроль?
Расскажите о задаче — за 1–2 дня подготовим структуру команды, дорожную карту и коммерческое предложение.